6月14日，湖北鹤峰县走马镇木耳山茶叶基地美如画卷，万亩茶山，连绵起伏，翠绿铺陈。
好山好水出好茶，地处北纬30度“黄金产茶点”的鹤峰，全县茶园面积近40万亩，茶叶市场主体1100余家，是有名的产茶大县。
产茶大县也面临着新的市场变化——“10余年来，中国茶叶产量增长近3倍，国内市场趋于饱和，茶叶出口仅增长30%。”鹤峰县茶产业发展促进中心主任王彬舟介绍。
本就是中俄万里茶道茶源地的鹤峰，新一代茶商努力打破出口瓶颈，探索有机茶出海新路径，近日举行的2023“一带一路”国际茶叶贸易论坛暨第五届湖北鹤峰茶商大会打出口号：鹤峰茶，世界品，现场签下12.4亿元大单。
10年“有机”探索
有机茶基地面积全国第一
鹤峰县地表坡度26度以上的山坡地占比超过50%，适宜种茶。
以往，鹤峰茶叶品质不高，难以卖出好价钱。从亩均收入不足1000元到亩均收入超过5000元，鹤峰走过了10年“有机”探索之路。
2013年，鹤峰县在生态基础较好的邬阳乡开展有机茶试点。有机茶是一种纯天然、无污染的茶叶，是茶叶中的最高等级。
听说有机茶园认证要求三年不施化肥、不打农药和除草剂，茶农们议论纷纷——
“三年不打农药，茶园怕是要被害虫啃光喽！”
“不施化肥，产量咋保障？”
……
为推进有机茶园试点工作，鹤峰县财政每年拿出4000万元奖补资金，鼓励茶农开展有机茶基地建设。
该乡小园村村民蔡宏召是第一个“吃螃蟹”的人。他有6亩茶园，年收入却只有4000多元。3年后，在他的精心管护下，6亩茶园完成有机茶园转换认证，鲜叶价格翻番。如今，蔡宏召发展了近30亩有机茶园，年收入超15万元。
在蔡宏召示范引领下，邬阳乡有机茶园认证顺利推进。
2017年8月，鹤峰县号召全县学习邬阳经验，明确提出“全域有机”目标。
2020年10月16日，鹤峰捧回全国首个“茶叶全域有机示范县”金字招牌。
如今，鹤峰县有机茶基地认证面积达10.9万亩，规模全国第一。“今年鲜叶价格涨幅超过40%，年收入将超过15万元。”木耳山茶叶专业合作社理事长刘柏芝有30亩茶园，近年来全部完成有机茶基地转换认证，收益年年涨。
抢占摩洛哥农村市场
本地茶企率先“走出去”
鹤峰县茶叶出口历史可追溯到清末民初时期，当时红茶产量达100万余斤，多销往欧洲。随着宜昌开放通商口岸，鹤峰宜红茶远销欧美。1999年，鹤峰茶年出口创汇达189万美元。
历史的积淀，催生着新一代茶商迈出国门的梦想。
2016年，湖北省青翠源茶业有限公司（以下简称青翠源）在摩洛哥投资设厂，成为恩施州首家“走出去”的茶企。
青翠源如何在摩洛哥站稳脚跟？
2013年，公司总经理刘珏还在读大二，他参加第五届湖北企业“走进非洲”系列经贸活动，想开阔眼界。
刘珏敏锐发现，在中国仅20元/公斤的茶叶，在摩洛哥超市卖到80元/公斤，差价达4倍。他决定辍学创业，在摩洛哥经营茶叶。
2015年，摩洛哥对茶叶进口关税政策作出调整，大包装茶叶进口关税降至2.5%，吸引外资投资建厂。在省贸促会的帮助下，刘珏在港口城市卡萨布兰卡租赁了一间小作坊，加工茶叶。当年，他的小作坊销售额就达60万美元。
第二年，刘珏投资1400多万元，在摩洛哥工业园区购买一栋面积3000多平方米的厂房，注册成立熊猫进出口公司，招募了20多名工人。
正准备大干一场，刘珏的茶叶却遭到当地贸易商的集体抵制，大量滞销。他便将目光转向摩洛哥农村市场。
刘珏注册了自主品牌“SAHA”，将茶叶价格下调10%至15%。由于物美价廉，茶叶受到当地农村消费者喜爱，销售点逐步从一个乡镇扩展至近百个乡镇。
目前，刘珏在摩洛哥的工厂生产线已扩大到14条，工人60多名，带动鹤峰茶叶出口创汇400多万美元。
为推动茶叶出口，鹤峰县出台政策：对于首次实现出口破零的茶企，一次性奖励3万元；出口茶企每出口创汇1美元，奖励0.06元人民币。
目前，鹤峰县拥有青翠源、鑫农茶业、凯荣实业等5家自营出口茶企。
绿色有机引来浙茶大企
“小叶子”登上出海巨轮
5月27日，鹤峰县走马镇，湖北凯荣实业发展有限公司（以下简称凯荣公司）车间，自动化加工生产线上，工人们将一袋袋茶叶打包装箱。茶叶包装盒上写着汉、英和法三种语言。
“这是公司的自主品牌‘茶王国’，在法国很受欢迎。”董事长朱银火说，今年上半年，已接到海外订单4000吨，总价值2500万美元，预计全年可以实现出口创汇5000多万美元。
凯荣公司是鹤峰县重点招商引资企业和浙茶入鄂最大投资企业，也是我省出口创汇最大的茶叶企业。
王彬舟说，近年来，和市场大环境一样，鹤峰茶叶出口也走到瓶颈期，年出口创汇在1000万美元左右徘徊。
如何打破瓶颈？“借船出海。”王彬舟表示。
彼时，年出口茶叶近2万吨的浙江宁波卡特莱茶业有限公司正在全国各地寻找优质茶源地，以满足不断增长的出口需求。
双方一拍即合。2019年11月，卡特莱与鹤峰本地茶企鑫农茶业公司联合成立凯荣茶业公司。
《2022中国茶叶进出口贸易分析报告》显示，凯荣公司落户鹤峰后，该县出口创汇增长3倍。2022年，鹤峰县茶叶出口总量达8000吨，创汇总额达3200万美元，分别占我省出口总量和创汇总额的32.6%和16%，两项指标均居全省前列。
目前，凯荣公司已投资2.7亿元，建成年产5万吨出口茶加工厂，全县已有7家规上茶企通过凯荣公司出口干茶2400多吨。
鹤峰县委书记彭元洪表示，鹤峰县大力扶持有机茶出口，力争到2025年，茶叶出口量达5万吨、创汇3亿美元，建成武陵山区茶叶出口聚散地和中国茶叶出口第一县。
作者：张泉蔡俊向丽莉田华
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